Ловушки нашего сознания

Возможности человеческого сознания до конца не исследованы, и это одновременно пугает и завораживает. На что способен наш мозг и как он нас обманывает? На сегодняшний день выявлено несколько ловушек, которые активно использует наше сознание, создавая иллюзии и мешая рационально мыслить. Бороться с ними, пожалуй, нет смысла, но если Вы хотите, чтобы эти иллюзии не помешали принимать вам верные решения, о них нужно знать.

Иллюзии, которые мешают нам жить

• Стремление сохранить действующий порядок вещей. Эта иллюзия еще называется ловушкой Статуса Кво. Состоит она в том, что человек склонен действовать согласно устоявшейся модели поведения, если он не получает позитивные стимулы, которые будут способствовать изменять эту модель. Пример: одной группе людей подарили футболки красного цвета, другой – синего. После того, как подарки были вручены, людям предложили обменяться подарками, если они этого желают. Обмен совершили менее 10% участников эксперимента.

Чтобы не попасть в эту ловушку, нужно трезво оценивать, способствует ли текущее положение вещей достижению Вашей цели. Не позволяйте себе плыть по течению, спрашивайте себя – выбрали ли бы Вы сложившееся положение вещей? Если нет – меняйте ситуацию себе на пользу.

• Ловушка безвозвратных издержек. Не позволяйте влиять на свое настоящее ранее принятым решениям, если Вы испытываете от этого дискомфорт. Приобрели дорогой билет на концерт, но в долгожданный вечер у Вас нет никакого настроения выходить из дома? Не стоит жалеть о потраченных деньгах на билет, их все равно уже не вернуть. Оставайтесь дома и посмотрите концерт по телевизору, безвозвратные издержки в виде стоимости билета не должны влиять на принятие Вашего решения.

Чтобы не попадать в эту ловушку, не следует привязываться к серии конкретных поступков, принимайте решения, ориентируясь только на свою цель. И помните – от ошибок не застрахован никто, не бойтесь их совершать.

• Ловушка чрезмерного доверия первым мыслям. Эта иллюзия оказывает тормозящий эффект, ваше решение начинает зависеть от полученных исходных данных. Например, если спросить у группы лиц: «Намного ли дороже билет на экскурсию 100 рублей? Сколько стоит экскурсия?», ответы почти всех участников будут очень близко к значению суммы в 100 рублей. Причем неважно, назовете Вы изначально 100 рублей или 500 – ответы будут близки к этому значению.

Чтобы не попадаться в эту ловушку, рассматривайте каждую проблему с разных точек зрения. Не спешите принимать решение, но при этом не нужно консультироваться с другими – решения в своей жизни Вы должны принимать сами, а мнение других людей может повлиять на Вас.

• Ловушка неполноты данных. Получая изначально неполные данные (или пренебрегая ими), можно легко сделать в корне неверное обоснование и, как следствие, принять неверное решение. Например: Застенчивая и тихая девушка Людмила. Известно, что Людмила работает либо архивариусом, либо официанткой. Как Вы думаете, кем работает Людмила с большей вероятностью?

Большинство людей, практически не задумываясь, определят Людмилу в архивариусы. И мало кто задумался, что официантов в мире в сотни раз больше, чем архивариусов, и с большей долей вероятности Людмила работает именно официанткой, несмотря на свою застенчивость.

Чтобы не стать заложником этой иллюзии, никогда не воспринимайте ситуацию так, как она выглядит на первый взгляд. Проверяйте достоверность своих предположений, старайтесь учитывать максимум информации, верьте только фактам, а не распространенным стереотипам.

• Ловушка «Все так делают!». Удивительно распространенная ловушка солидарности, в которую попадает, пожалуй, каждый человек хоть раз в жизни. Был проведен один эксперимент, в ходе которого учеников школы разделили на две группы. В первой группе были только ученики, которым задавали вопросы по образовательной программе. Большинство людей давали правильные ответы, в целом аудитория справлялась с вопросами хорошо.

Во второй группе в качестве нескольких учеников, образовывающих большинство, выступали актеры. Они целенаправленно давали неверные ответы на поставленные вопросы, и остальные ученики тоже отвечали неправильно, основываясь на мнении учеников-актеров. Еще этот феномен называют «стадным инстинктом», и он есть у всех, просто выражен в разной степени.

Чтобы не попадаться в эту ловушку, освобождайтесь от мнения других людей перед принятием решения. Не позволяйте окружающим давить на Вас, настойчиво убеждать в чем-то и навязывать свое мнение. Не отступайте перед возможностью преодолеть давление посторонних, всегда отстаивайте свою точку зрения!